TémoignagesRéduire fortement votre Working Capital (ou BFR)
Notre société est cotée sur une place boursière et notre objectif était de réduire significativement notre Working Capital (ou BFR). Nous voulions mettre en place un tel schéma pour 9 filiales européennes dans un délai de 3 mois. Nous savions qu’un des axes rapides et efficaces pour arriver à tenir notre objectif était d’agir sur le poste clients.
Je me suis alors adressé à Globalia Conseil qui m’a proposé de procéder à un Appel d’Offres pour le montage suivant : assurance-crédit déconsolidante + affacturage déconsolidant. Résultat : Nous avons réussi notre challenge et cela a été possible grâce à Globalia Conseil. Leur parfaite connaissance du sujet mais aussi des marchés de l’assurance-crédit et de l’affacturage ont permis d’obtenir la meilleure offre au meilleur coût avec une qualité de service optimum tout au long du processus.
Directeur administratif et financier, entreprise d’emballage plastique et carton – CA : 6 Mds€ – 20 000 personnes
Développer votre marché à l’international
L’année 2011 était une année stratégique pour le développement commercial de notre entreprise. Nous souhaitions nous développer sur la zone Proche Moyen Orient par la création d’une filiale. Cet investissement lourd financièrement était un challenge à relever pour le directeur de la filiale. Nous voulions, certes, prendre des parts de marché dès la première année mais nous voulions également préserver le résultat de notre société. L’assurance-crédit export nous a semblé être la meilleure solution pour préserver nos marges et la garantie de nous développer avec des clients en bonne santé financière.
Nous avons demandé à Globalia Conseil de nous représenter auprès de l’ensemble des assureurs crédits du marché et nous faire la meilleure proposition, aussi bien sur le plan financier que le plan de la compétence pour les zones concernées. Aujourd’hui nous ne regrettons bien évidemment pas notre décision d’avoir faire appel à Globalia Conseil car notre filiale se développe très bien et notre courtier et assureur crédit nous accompagne au quotidien dans cette aventure.
Directeur international, entreprise de commerce de gros de parfumerie et de produits de beauté – CA : 130 M€ – 200 personnes
Besoin de conseil sur l’assurance-crédit
Notre société est assurée crédit par l’intermédiaire de Globalia Conseil depuis 2007. Notre confiance est totale puisque nous considérons notre courtier comme étant un service à part entière de l’entreprise. Sa réactivité et la qualité des réponses sont de véritables atouts tant pour notre service de crédit management que commercial. Globalia Conseil est véritablement notre conseil pour l’ensemble de la gestion de notre poste clients.
Directeur général, entreprise de commerce et réparation de motocycles – CA : 30 M€ – 25 personnes
Financer votre développement international
Depuis de nombreuses années, le financement de notre développement international se faisait via notre banque et des solutions de MCNE (Mobilisation de Créances Nées sur l’Etranger). Nous avons envisagé d’autres solutions car les besoins devenaient trop importants et notre banquier ne pouvait plus augmenter la ligne octroyée. Il nous a proposé une étude auprès de son factor, ce que nous avons accepté. Mais parallèlement à cela, nous avons souhaité utiliser les services d’un courtier pour avoir une vision complète, objective et surtout pour faire jouer la concurrence au niveau des prix. Résultat, Globalia Conseil nous a présenté les meilleures offres à des prix que nous n’aurions jamais pu obtenir par nous-mêmes. Par ailleurs, le factor retenu connait parfaitement notre secteur d’activité, ce qui est un avantage indéniable dans la gestion quotidienne.
Directeur financier, entreprise de fabrication de moteurs et transformateurs électriques – CA : 200 M€ – 300 personnes
Gérer votre poste client
Depuis six ans, Globalia Conseil nous aide à gérer notre poste clients. Notre courtier vérifie régulièrement auprès du marché que nous disposons toujours du meilleur contrat au meilleur prix mais également nous assiste au quotidien dans la négociation des garanties auprès de notre assureur-crédit. Ce partenariat est indispensable pour notre société car non seulement nous sommes certains d’optimiser nos limites de crédit mais aussi d’obtenir la meilleure information possible pour l’évaluation de nos risques.
Credit Manager, entreprise de commerce de détail d’habillement – CA : 150 M€ – 500 personnes
